Der Wettbewerb in der Gebäudetechnik- und Bauindustrie wird immer globaler. Daher muss die Branche klare Wachstumsstrategien entwickeln, die neben den klassischen Absatzkanälen neue, digitalisierte Vertriebsplattformen beinhalten.
Für unsere Klienten gestalten wir kosteneffiziente Vertriebsstrukturen, führen digitale Transformationsprojekte durch und stellen so die Basis für nachhaltige Marktanteilsgewinne sicher.
Effizienzsteigerung der Vertriebsorganisation durch Zentralisierung des Vertriebsinnendienstes und Einführung schnellerer, digitaler Prozesse
Schlankere, schnellere Prozesse durch Aufbau eines neuen zentralen Vertriebsinnendienstes am Firmensitz ermöglicht. Gleichzeitig als Verhandlungsführer Arbeitgeber einen Interessenausgleich/Sozialplan zur sozialverträglichen Maßnahmenumsetzung verhandelt und sechs Vertriebsniederlassungen geschlossen.
Ergebnisse: Innerhalb von 8 Monaten vollständiges Restrukturierungskonzept entwickelt und umgesetzt (Konzept, Recruiting und Aufbau des zentralen Vertriebsinnendienstes, Schließung von sechs bundesweiten Niederlassungen, Stakeholder-Kommunikation)
Rolle: CRO
Beschaffungskostenreduzierungsprojekt für ein führendes Stahlhandelsunternehmen in Private-Equity-Besitz
Einsparpotenziale über alle Warengruppen durch kommerzielle, technische und prozessuale Maßnahmen identifiziert und umgesetzt.
Ergebnisse: Beschaffungskoten innerhalb von 9 Monaten um ca. 10% reduziert. E-Commerce-Prozesse und EDI im Einkauf eingeführt
Rolle: Berater