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Progetti di riferimento nell’ambito dell’ingegneria per l’edilizia e l’industria della costruzione

La concorrenza nel settore dell’ingegneria per l’edilizia e dell’industria della costruzione sta diventando sempre più globale. Il settore deve quindi sviluppare chiare strategie di crescita che includano, oltre ai canali di vendita tradizionali, nuove piattaforme di vendita digitalizzate.

Per i nostri clienti progettiamo strutture di vendita efficienti in termini di costi, realizziamo progetti di trasformazione digitale e garantiamo così la base per conquistare quote di mercato sostenibili.

Incremento dell’efficienza dell’organizzazione di vendita attraverso la centralizzazione della forza di vendita interna e l’introduzione di processi digitali più rapidi

Processi più snelli e rapidi grazie alla creazione di un nuovo ufficio vendite centrale presso la sede centrale dell’azienda. Allo stesso tempo, in qualità di negoziatore, negoziazione da parte del datore di lavoro di una riconciliazione di interessi/piano sociale per l’attuazione socialmente accettabile di misure e chiusura di sei filiali di vendita.

Risultati: Sviluppo e realizzazione nel giro di 8 mesi di un concetto di ristrutturazione completo (concezione, reclutamento e creazione di un ufficio vendite centrale, chiusura di sei filiali nazionali, comunicazione con le parti interessate)

Ruoli: CRO

Progetto di riduzione dei costi d’acquisto per un’azienda leader nel settore del commercio dell’acciaio di private equity

Potenziale di risparmio per tutti i gruppi di prodotti individuati e realizzati attraverso misure commerciali, tecniche e procedurali.

Risultati: Riduzione dei costi di approvvigionamento di circa il 10% nel giro di 9 mesi. Introduzione di processi di e-commerce e di EDI negli acquisti

Ruoli: Consulente

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